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《行政联盟》月结合作须知
本协议由平台方与用户方在自愿、平等、公平及诚信原则上,根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定,经友好协商于深圳市缔结。
1、平台方(行政联盟)同意为用户方提供月结服务。月结服务的范围: 办公用品、下午茶。
2、双方一致确认月结合作期限 12个月。
3、月结周期:以一个自然月为一个月结周期。
4、结算方式:月结周期内的帐单一次性于次月 5号 前结清。结算时转帐到平台方指定的微信或支付宝账号。
5、月结信用额度根据企业资质、法人及企业征信、平台消费记录等综合评估得出;同时也视用户方在平台上还款准时度、购买次数、购买金额等进行灵活调整。
6、为了保证双方往来账目的准确、清晰,一方核对双方往来账时,另一方应积极配合, 平台方在技术上提供清楚的订单管理功能,方便双方对帐。
7、用户方如未能在约定的账期内付款或超过信用额度范围,则平台方有权取消给予用户方的月结服务,转为款到发货。
8、如用户方确有特殊情况不能按时付款,须提前一周书面写明原因,并作出付款时间的承诺,征得平台方同意后可视为临时账期(只限此笔业务),否则按照前条规定执行。
9、如用户方连续两个月未能按时付款,平台方将终止给予用户方本协议的月结方式。
6、当期月结账单需一次性全额还款,不支持分批、分笔、分期还款。
7、如用户方要终止与平台方的合作,需以最后的一批货日期为准以十五天内要清还所有货款。
8、平台方给于用户方 9.8 折的总优惠政策,用户方使用本折扣时不可与商城同期折扣叠加使用。
9、本合同司法权在平台方所属地。未尽事宜,协商解决。
11、用户方须提供《营业执照》复印件并须加盖公章及签名。
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宫迅伟:出海潮,不是偶然,是必然,不出海,便出局?

最近两年,各种场合,人们都在谈论“出海”,“出海”一词高频地出现在人们的视野中,成为热门话题。这到底是偶然,还是必然,是否过一段时间就会“偃旗息鼓”呢?

既然是“潮”,一定会有“潮起”,也一定会有“潮落”,怎么看待这件事情?
在苏州金鸡湖举办的首席采购官出海实践沙龙”中,大家也进行了讨论,我结合大家的讨论,谈谈我的观点:

出海并非偶然,而是时代发展的必然趋势。对于企业而言,出海已不再是一个可选题,而是必选题;不出海,便出局。

为什么呢?理由是:

1


寻找海外市场

国内市场不足以支撑市场成长空间,需要寻找海外市场。
随着中国经济的快速增长,国内市场逐渐趋于饱和,竞争愈发激烈。许多行业面临产能过剩、价格战等困境,导致企业盈利空间受到严重压缩。
在这种情况下,企业若仅依赖国内市场,难以实现持续增长。而出海可以为企业打开新的增长空间,通过拓展海外市场,企业能够规避国内市场的竞争压力,实现多元化发展。
也就是说,不想被“卷”死,就去海外。或者说,不想卷了,就去海外。

2

  

全球供应链重构

全球供应链重构,不主动参与,就出局。
近年来,全球供应链因疫情冲击和地缘政治因素而经历重大重组。欧美国家推动中高端供应链的回归或转移,导致国际贸易格局发生深刻变化。
中国企业若不能主动适应这一变化,积极参与全球供应链重构,就可能在新的国际贸易格局中被边缘化。出海成为企业优化产业链布局、提升国际竞争力的重要途径。
也就是说,供应链重构,不可逆转,如果你不在餐桌上,你就在菜单上。

3

全球供应链重组

全球供应链重构,不主动参与,就出局。
近年来,全球供应链因疫情冲击和地缘政治因素而经历重大重组。欧美国家推动中高端供应链的回归或转移,导致国际贸易格局发生深刻变化。
中国企业若不能主动适应这一变化,积极参与全球供应链重构,就可能在新的国际贸易格局中被边缘化。出海成为企业优化产业链布局、提升国际竞争力的重要途径。
也就是说,供应链重构,不可逆转,如果你不在餐桌上,你就在菜单上。

4

梯次市场延长生命周期

出海,梯次市场可以延长产品生命周期。
后疫情时代,海外市场需求发生深刻变化,为中国企业出海提供了新的机遇。随着海外消费者对电子商务的接受度提高,电商渗透率快速增长,中国电商企业凭借丰富经验和先进技术能够迅速占领海外市场。
全球性通胀导致海外消费者对高性价比产品需求增加,而中国产品一直以高性价比著称,这为企业产品出海创造了有利条件。
通过出海,企业可以将在国内市场已趋于饱和或衰退期的产品推向海外市场,延长产品的生命周期,实现新的盈利增长点。
还记得,上海大众的桑塔纳轿车从1983年进入中国到2021年停产,它在中国生产销售38年。因为先卖一线城市、再卖二线、再三线、四线,梯次市场,延长了产品生命周期。现在还有哪个车型可以卖30年、20年,恐怕5年都卖不了。这个道理大家琢磨一下。

5

新兴企业

天生具备全球化视野

新兴企业,天生具备全球化视野:
近年来,一批新兴企业如比亚迪、拼多多、TikTok、SHEIN、蜜雪冰城、海底捞等在海外市场取得了显著成绩,为其他企业树立了榜样。
这些企业的成功经验表明,出海不仅是可行的,而且是企业实现跨越式发展的重要途径。它们天生具备全球化视野,善于利用国际资源,积极拓展海外市场。
新兴企业,自带全球化视野和成长基因,从诞生那一天开始,就瞄准全球。

6


具备出海条件

人才可以支撑出海,具备出海条件了。

随着中国社会国际化程度的加深,越来越多的中国人走向世界,在海外形成了庞大的华人华侨群体。他们不仅了解当地市场和文化,还拥有丰富的资金、技术、人才等资源。

这些华人华侨群体可以为中国企业出海提供宝贵的支持和帮助,包括市场调研、渠道拓展、品牌推广等方面。他们的存在为中国企业在海外市场的成功奠定了坚实的基础。

一切在人,人才是出海成功关键要素,现在具备了。

7


具备出海发展机遇

政策导引,具备出海发展机遇。
在“走出去”战略的指引下以及“双循环”经济模式的推动下,中国企业出海面临着前所未有的政策机遇和发展环境。政府为企业提供了一系列出海支持政策,包括财政补贴、税收优惠、融资便利等。
同时,国际投资领域的全球治理变革、新技术革命、产业政策的主导以及可持续发展趋势等也为企业出海创造了有利条件。这些外部因素为中国企业走向世界提供了更广阔的舞台和更多的机遇。
政策,就是护法,有了政策,心里就有底了。
由此可见,“出海”是中国企业顺应时代发展潮流、实现自身发展壮大的必然选择。在这个全球化的时代,企业只有积极拥抱变化,勇敢地走出国门,拓展国际市场,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。否则,就只能在国内市场的“红海”中苦苦挣扎,最终被市场淘汰。
读到这里,一定会有人说,难道是要所有的中国企业都要出海吗?当然不是,所以,我必须要补充说明一下。
中国的市场本身足够庞大,足以支撑企业的创业与发展壮大。然而,在当今国际化的大背景下,特别是中国企业已经完全具备国际化能力的前提下,任何一家公司恐怕都需要具备全球化的视野,即要具备国际化的竞争能力。
这一观点的逻辑很简单:如果出海的企业需要具备全球竞争的实力,那么与之相配套的社会环境、产业链、人才储备等,也都需要具备全球化的竞争能力。这意味着,即使企业选择不出海,也需要以全球化的质量标准、技术标准、管理标准、人才标准来要求自己,以应对日益激烈的国内外市场竞争。
举个简单的例子,你家门口开了一个沃尔玛超市,于是我们国内的超市也必须具备与沃尔玛竞争的水平。你家门口一个国际化公司开了一家便利店,于是你家门口的各种小铺,慢慢就倒闭了,因为你不具备国际化水平的供应链,最后就没有办法与之竞争,不具备国际化的水平,也没办法与之合作。
也就是说,大家都上了一个台阶,你不上是不行的。因此,具备全球化的视野和国际化的竞争能力,对于任何一家中国企业而言,都是至关重要的。

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