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请问，作为采购为啥要主动？

这几年，我读过很多宫老师写的采购与供应链方面的书籍，包括《如何专业做采购》、《采购之道》等等。

当看到书中所说：“咱们采购，经常以甲方姿态存在，不怎么主动，总是被动等着乙方销售上门”时，感触很深。

宫老师也经常在线上线下课程中，强调采购要主动了解信息、掌握资源，不要那么被动。

我会及时反思自己，并在日常工作中积极主动地接触各类销售。

我加了很多采购交流群，还有各种汽车信息互动群。

对于互加好友，被人推荐的相关好友，我基本是来者不拒。

多多益善嘛，说不定哪天，他们就能提供有价值的信息呢？关键时刻还能相互帮个忙。

事实的确如此，也帮我解决了很多问题。

但最近我就遇到了两个微信好友，真的让我头疼，搞得我特别想删除他们。

咋回事儿呢？

 2  

第一位“好友”，你到底是哪家公司的？

去年5月，有一个山东人通过手机搜索加了我，我看到提醒后，就通过了。

成为“好友”后，这个朋友啥都没说，反而一下子给我“扔”了几十张产品图片。

我目前就职于一家整车集团公司，采购工作都是分模块进行的，而且我只负责整车的某一个零部件。

所以我并不熟悉这些产品图片，但还是认真地看了，是一些整车的内饰件。

我判断出他想做什么，尽管他啥都没说，但出于职业操守和对销售的礼貌，我还是主动回复：

“你发的这些产品是主机整车的需求，我只负责一个零部件，不负责这些。如果你需要，我可以把你的名片推给有关负责人。”

看到我的回复后，这位朋友终于说话了：

“你不负责呀？你们是一家的，你给我引荐到你们体系吧，我们产品很便宜，给某家也供货的……”

他的意思就是要让我买产品，可是说了半天，我也不知道他到底是哪家公司的？具体是啥情况？

但从他的回复中，又感觉和我很熟的样子，好像我必须要负责这件事不可。

我是一个很热心的人，也知道销售的不容易，只能回道：“好，我知道了，以后有机会推荐给你们。”

后来他还在继续发一些产品图和整车匹配的图，我也没回复，因为到最后我都不知道他是啥公司，甚至都不知道他姓啥名啥。

 3  

我要为第一位的“精神”点赞嘛？

这件事就不了了之，后来也没啥联系了，我仿佛都忘记这个“好友”的存在。

过了几个月后，他再次联系我。这次会先打招呼了：“陈部长，下午好！”

我：“你好！”

他很快发了句：“你帮我推荐主机厂的事，进展到哪儿了？”

我的心情瞬间不美丽，我连你是哪家公司的，是谁都不知道？我是应该还是必须负责这件事呢？

其实第一次他发了一大串图片后，我就把他的名片推给了有关负责人，并提醒“可以添加聊聊，作为资源储备”，至于是否通过，我也没有继续过问。

听他这样问，我还是耐着性子说：“集团暂时用不上，不过有个北京的主机厂采购倒是找过类似资源，我把你推给他，你联系看看有没有需求。”

谁知又过了一段时间，这哥们儿又来信息了，上来就是：“陈部长，你北京的朋友一直没联系我，你问问咋回事？”

看到这条信息后，我再也没有耐心回复了。期间他还是经常发消息，说那个人怎么没有联系他……

我们成为“好友”已经一年多了，隔三差五就来问我要不要买他们的产品，价格很便宜。

说实话，一方面，我很讨厌这样的销售，但另一方面，我就在想，既然有这样的钉子精神盯着我，为什么不去主动联系精准需求的客户呢？而且我至今都不知道他是哪家公司的。

我想问问你们，要为这种精神点赞吗？

 4  

第二位“好友”，我怎么引荐

第二个“好友”是一个自称是李森的人，我也很快通过了好友。

他说是河北老于介绍的，至于是河北的哪个老于，我并不知道，就假装老于是我朋友吧。

然后他就问我集团的山东分公司主要生产什么车型？新供应商准入要找谁？

我都一一回复了。

之后的话让我一脸蒙圈：“我去你们集团总部，你帮忙引荐一下呗！”

我内心只想说：“你哪位啊？我怎么推荐？”

以上是我采购十几年生涯中，遇到的两位“大神级”销售。

第一位，我只能说离了个大谱。

第二位的添加时间不长，不清楚后面对我这个采购还有什么要求？

我也只有两个字对他：无语。

那对于类似这样的销售，我们做采购的要不要删除呢？

欢迎各位同仁留言讨论。

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本文作者：Anne；转载请注明：宫迅伟采购频道